萨米特卫浴麦耀彬快速发展在于始终向品牌看齐卫浴资讯0钻孔机
发布时间:2022-07-07 19:31:11
萨米特卫浴麦耀彬:快速发展在于始终向品牌看齐-卫浴资讯
萨米特卫浴麦耀彬:快速发展在于始终向品牌看齐 2010/4/19 【焦点家居网】:萨米特卫浴的创立虽然只有短短的两年时间,但是却在外有科勒、TOTO等洋品牌,内有箭牌、惠达等国产品牌的情况下脱颖而出,萨米特是怎样做到的呢? 【麦耀彬】:因为我们这个品牌刚出生的时候,当时的卫浴市场竞争还不充分,萨米特这个品牌在洁具市场的定位是中高等的,我们针对的是大部分消费者,一开始就向品牌看齐,品牌越来越重要,包括公司集团这几年发展都是很快的,洁具虽然刚刚成立不到三年,但是在市场上提到萨米特这个品牌,消费者是比较了解的。 进驻奥运场馆 品牌优势明显 【焦点家居网】:萨米特成功进驻多个北京奥运场馆工程,请问萨米特的优势在哪里呢? 【麦耀彬】:首先我先介绍一下我们奥运工程进入了哪些项目,我们进驻的场馆是比较多的有 摔跤馆、自行车馆、沙滩排球馆 ,主要是这三个场馆,其中大部分卫浴产品都是采用我们的产品,在北京,萨米特是***北京奥运工程***的材料工程商,奥运场馆工程对品牌、对产品质量的要求也非常苛刻,我们的优势主要体现在这几个方面,首先,奥运工程非常看重企业的规模优势,我们的规模是很大的,规模比较大的企业出的产品一般比较稳定、比较可靠,第二,我们的产品优势很明显,无论是款式、质量还是服务都是相当好的,北京奥运场馆工程招标方对我们产品的口碑、服务承诺等都是非常肯定的,我们的优势主要体现在这两个方面,这在同行也要当众中也是非常明显的。 【焦点家居网】:很多陶瓷企业在2008年都有跟奥运结合或者跟体育结合做一些品牌推广活动,萨米特有这方面的计划吗? 【麦耀彬】:我们也有这方面的计划。我们集团推出了一个新品牌,叫康健运动瓷砖,刚刚拿到了新锐榜的奖项,集团逐步在消费终端,在媒体上都有做一些宣传,我们的产品中标奥运工程在全国的终端都有宣传,至于跟奥运明星的合作,我们也在考虑当中。 统一培训 售后服务完善 【焦点家居网】:萨米特在全国各地都有自己的店面和销售渠道,通过这些硬件来为消费者提供哪些服务,如何让消费者买的放心,用的开心? 【麦耀彬】:我们有服务承诺,我们的经销商建设、服务等都非常完善,每个地方的经销商都有自己的服务队伍,厂家都有统一的培训,费者买了我们的产品年,经销商可以提24小时免费服务,我们有自己的产品服务承诺,具体在产品方面,陶瓷是3年保护使用,在这3年期间包退包换,其他配件是5年内保修,所以,消费者使用我们的产品就很放心,也让消费者有一个信心,对我们的产品买的放心,用的开心。 今年暂不考虑涨价 【焦点家居网】:较近很多卫浴企业都准备涨价,萨米特是否有这样的打算? 【麦耀彬】:可能在一些市场有这样的趋势。因为原材料成本逐渐增加,油价、气价、原材料都在涨,可能一些小的企业熬不住,就开始涨价了。 我们企业规模比较大,有成本的优势。如果企业规模比较小的话,一有什么风险 抗风险了能力比较低,我们不存在这样的问题,我们暂时都不会考涨价,我们会把把较大的利益回赠给消费者,除非原材料价格涨得真的特别厉害,实在熬不住了,我们才会根据市场需要涨价。但是今年我们都不会考虑涨价,除非是市场原材料价格真的涨很多。 整体卫浴的概念可以贯穿产品设计过程 【焦点家居网】:整体卫浴作为一个概念现在受到很多企业和用户的推崇,您怎么看待这种流行趋势? 【麦耀彬】:整体卫浴是目前市场上流行的一个概念。整体卫浴为什么流行?因为现在很多消费者需求一个品牌的东西,卫浴用品包括陶瓷、五金配件、***、淋浴房,消费者希望他买的东西是同一个品牌, 不希望出现4、5家厂家的品牌;其次是整体卫浴组合起来可以形成同一个风格, 设计产品的时候比较好设计。像现在有些卫浴产品是古典的,也有比较现代的,前卫、时尚一点的。 整体卫浴的概念可以贯穿产品的设计,在这方面我们也有很多系列,向我们今年推出的高峰系列等,都是根据市场的消费者需求设计的,消费者追求的是什么理念,我们就按照这种风格设计产品。 隶属于集团 暂无单独上市的打算 【焦点家居网】:一些洁具品牌已经明确表示要上市,萨米特是否有这样的打算? 【麦耀彬】:我们洁具这块暂时不会考虑上市,因为我们属于新明珠集团,整个集团会在3到5年内上市,因为我们的企业规模很大,不但做卫浴, 也做瓷砖,在未来的3到5年内,公司肯定是要上市的。当然上市之前我们要做很多的准备工作,要完善公司结构要对企业管理和产品等进行审核等,整个集团会整体上市,洁具不会单独出来上市。 未来目标:3到5年进入卫浴行业前三甲 【焦点家居网】:每个企业都有自己的中长期目标,萨米特未来五到十年的发展目标是什么? 【麦耀彬】:希望在3年内能做到卫浴行业品牌的前三甲,我们发展的很快,在产能方面,现在的规模已经满足不了需要了,今年预计会上两条比较大的生产线,用3到5年的时间做到行业前三。至于在营销上的具体手段,是根据市场来变化的。市场是竞争的,营销手段要根据市场来调整,我们有自己的设计队伍,20多人的设计队伍,在产品设计上,我们每年都有计划推出新产品。每年的产品开发都有一整套计划? 【焦点家居网】:您能否对萨米特07年的销售工作做一个总结,08年有哪些目标呢? 【麦耀彬】:希望在08年我们的销售取得更大进步,争取把萨米特卫浴的全国有名商标拿下来,萨米特陶瓷已经是全国知名商标了,是通过一定的审核才能拿到的,希望08年,萨米特在全国的知名度和美誉度都相应的更上一层楼! 【焦点家居网】:祝愿您的愿望早日实现,也谢谢您接受我们的采访。 >>浏览更多装修家居热点新闻,了解更多装修家居活动,请点击进入焦点装修家居首页
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